基于工程大学实例的校园纪念品开发策略探索(3)

二、工程科技大学校友对校园纪念品的偏好与态度

(一)价格因素。纪念品除了纪念意义意外，校友们还比较看重纪念品的性价比，所以我们的纪念品一方面要做的精致新颖能够吸引消费者眼球，另一方面要控制好成本，薄利多销，更好地做到开源节流，既要牢牢抓住回头客也要加大宣传扩展新校友的市场，以工程大纪念品商店的成立是当下是很有前景很有市场的。上海工程技术大学是一所以工程技术为主，经济管理、艺术设计等多学科互相渗透的卓越高等学府，凭借各大学院的技术支持，相信完全能够胜任从设计、生产、销售、售后所有的流程。与其他高校的纪念品商店相比，我们的竞争优势体现在拥有自己生产的能力，不需要长期借助别人的技术力量，这就能帮助我们更快地回笼初期投入的资金，拥有长远生存下去的空间。

(二)产品因素。纪念品以其具有的价值意义支撑着产品的发展，高校纪念品试图针对不同的消费群体，使其将以往的装饰性转型为更为人性化的实用性，让纪念品不再只是摆设装饰品，而成为人们生活不可缺少的一部分。换言之，纪念品的功能性不容忽视，产品存在的目的在很大程度上是供人们使用，为了满足使用的要求，高校纪念品的形态设计必须符合人们实际操作的要求。因此，从实用性角度考虑，除了考虑对于校园文化的推广意义，高校纪念品还应该具有实际的使用价值。据调查八成以上的校友认为高校专属的纪念品能够为自己大学生活留下一下记忆，每每看到手中的纪念品的时候仿佛回到大学时代，大学的生活是一生中最美好的岁月，一份纪念品能够保存自己的青春岁月，若干年后回首也是感慨万分，说明大部分校友都比较期待工程大专属纪念品，所以工程大纪念品商店的成立当下是很有前景很有市场的。

(三)宣传因素。超过半数的校友更期待实体店促销，目前的工程大还并没有真正方便学生购买的、具有一定规模特色的实体店，唯有行政楼的展示厅以及宿管中心可以购买到部分商品。所以实体店的营销会更具有冲击力，让购买者具有更直观的感受，最真切地感受到我们产品的用心，比起网络与广告的宣传更能造势。不过在当下，网络与广告的宣传形式也相当普遍，可以三管齐下，把重心放在实体店。

综上，我们高校纪念品的出发点必须注重于让购买者留下对于大学的珍贵回忆，体现校园文化特色，完成及纪念性、艺术性、实用性于一体的高校纪念品。

三、工程科技大学纪念品的开发策略

(一)打造特色纪念品。校园纪念品要加入我们自己的创意，体现本校的特色，凸显出工程大文化内涵。比如在设计校园纪念品时，可以从不同的材质(金属、陶瓷、木材、纸质等)，不同设计手法(雕刻、绘画、印染等)，制作工艺等方面入手，设计图案时加入校园美景建筑等，要力图让纪念品的高品位反衬出学校的内涵和层次，把学校的历史文化内涵有机地融合进去。

(二)艺术性与实用性共存。纪念品的文艺性和实用性并不是独立的，我们的产品让持有者不只在闲暇时才有机会观瞻一下，而是生活时时处处都把纪念的意义糅合进去。我们在设计实用性的校园纪念品时，同样可以加入文艺性的元素。如此一来，校园纪念品使用率就会提高，也就代表着获得校园纪念品的学生、家长、校友在使用纪念品的过程中，为我们的校园进行了宣传工作。

(三)打造高质量纪念品。打造高品质校园纪念品，我们可以将创意工作面向全体校园学生，让学生参与到校园纪念品的设计中来，集合大家的智慧。或者可以采用比赛的形式，对校园纪念品的创意进行层层筛选，对于创意新颖独特的学生或者小团体给予证书或者物质上的奖励，充分调动学生参与校园纪念品的设计工作的积极性。

(四)加强推广方式。目前学校纪念品商店最严峻的问题就是没有知名度，虽然工程大建校不过六十余载，但是却培养出一批又一批的卓越工程师，为上海乃至全国的经济建设提供了技术支持，工程大的发展可谓是蒸蒸日上。校友们都是学校的主人，共同参与到广告媒体、公关活动、网络推广、促销活动、数据库营销等领域中。要想纪念品商店有长远的发展，我们就必须以全新的运营方式，注入新鲜血液，不断开拓创新，增加分支项目以及纪念品种类，同时保证我们自身质量，以“低消费，高档次”的服务来博取大家的认同。

文章来源：《西安工程大学学报》 网址: http://www.xagcdxxb.cn/qikandaodu/2020/0910/393.html